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営業マンよ!アイスブレイクのネタはWEB上にある!

投稿日:2015年4月1日 更新日:

どうも!営業マンとして高い高いと言われながらも注文を頂いているHB449でございます(・∀・)

お得意様を営業中、新しいお客様を紹介されてもらったり、又は新規にテレアポでアポイントがとれ初めてのお客様と面談するときにどうしても緊張してしまいます。

初対面同士の商談をスムーズに進める為には、アイスブレイクを成功させて、どれだけ相手との距離を縮められるか、その場の緊張を解きほぐせるかにかかっています。

アイスブレイクとは

文字通り、堅い氷を壊す(溶かす)ように、お互いの緊張をほぐすことです。

商談前の軽い雑談は、相手の警戒心を解き、商談をうまく進める、アイスブレイクの効果があります。

 

ようするに本題に入る前の雑談です!

 

仕事以外の話題で会話が弾むことで、お客様はあなたに親近感を感じてくれます。

しかし、初めて会う相手では、共通の話題がありません。

天気や景気の話だけでは、雑談のネタはすぐに無くなってしまいます。

そのため初回訪問では、アイスブレイクのネタを十分に準備しておく必要があります。